Соосновательница маркетингового агентства «Спотлайт» Ольга Александрова-Мясина считает, что сами владельцы бизнеса отдают большее предпочтение нативному контенту блогеров. Видеоролики помогают генерировать лиды 83% маркетологов. Как объясняет веб-психолог https://maxipartners.com/ Натали Нахай, мозг человека ленив, ему легче обрабатывать визуальный контент, чем текст. По данным консалтинговой компании Accenture, рынок чат-ботов в России ожидает ежегодный прирост на 30% в течение ближайших трёх лет.
И маркетологи, и продажники преследуют одну и ту же цель – заполнить воронку продаж. Высокий уровень удовлетворения и лояльности ваших клиентов однозначно заставит их советовать вашу компанию своим друзьям и знакомым, что также станет источником лидов. Самый быстрый способ получить посетителей на свой сайт или посадочную страницу – воспользоваться платной рекламой.
Запуск лидогенерации с оплатой за результат: пошаговая инструкция
Лид – это человек, который в той или иной мере проявил интерес к продукту или услуге вашей компании. Чтобы оценить эффективность вашей лидогенерации, вы должны использовать ключевые метрики, такие как количество лидов, конверсионная воронка, средний чек и другие. Используйте инструменты аналитики, такие как Google Analytics или Яндекс Метрика, чтобы отслеживать и анализировать эти метрики. Входящая лидогенерация — это метод, когда потенциальные клиенты находят вашу компанию через поисковые запросы, социальные сети или рекомендации от других клиентов. Лидогенерация помогает бизнесу получать новых клиентов и увеличивать продажи. Она также помогает бизнесу узнать больше о своей аудитории и лучше понимать их потребности и желания.
Остальные относятся к категории возможных будущих покупателей и подлежат “прогреву” вашим отделом продаж. Это лица, чья заинтересованность проявилась минимально. Они либо случайно предоставили вам свои контакты, либо действовали импульсивно – то есть, без серьёзных намерений. Лид – это человек, проявивший интерес к вашему продукту и предоставивший возможность с ним связаться. Если показывать предложение нерелевантной аудитории, лидогенерация не случится. Или случится, но лиды в ней будут пустыми или нецелевыми.
Плюсы и минусы лидогенерации
Сюда входит разработка интерфейса, систем поддержки сохранности данных, поддержка стабильности и скорости работы сервиса. Лидогенерацией так же занимаются маркетологи и отдел продаж, но удержание клиентов во многом зависит от команды разработки и техподдержки. Для разных сегментов бизнеса методы лидогенерации свои. Например, продажа яхты или дорогостоящего оборудования с помощью рекламы в соцсетях или email-рассылок вряд ли окажется эффективной. Для этого больше подходит личное общение, например, деловая встреча. Чтобы визуализировать и упорядочить этот процесс, была придумана воронка продаж — идеальная модель, которая показывает весь путь клиента от первого касания до покупки.
Если у вас получилось с помощью продуманной маркетинговой кампании заинтересовать принимающее решения лицо, это еще не значит, что оно станет клиентом. Здесь по-прежнему много зависит от степени вашей открытости, умении вызывать у собеседника доверие и заключать сделки в живом общении. Чем больше заинтересованных Финансовая лидогенерация контактных лиц приводит кампания, тем она эффективнее. Например, сайт-партнёр собрал лиды на установку пластиковых окон. Затем эти лиды может купить компания, которая занимается установкой таких окон. Люди, которые оставили заявку, но не нуждаются в товаре или услуге или не входят в целевую аудиторию.
Контекстная реклама на поиске
Собрав и прогрев лиды, специалист по маркетингу передает их отделу продаж, который доводит клиента до завершения сделки. Это способ продвижения бренда, его товаров или услуг через рекомендации. Таким образом, привлечь новых лидов помогают уже имеющиеся постоянные клиенты компании. Например, им можно предложить скидку или какой-либо бонус за то, что они посоветуют продукты бренда своим друзьям, коллегам или знакомым. В целом реферальная программа может стать не только эффективным каналом лидогенерации, но и инструментом для увеличения лояльности клиентов и укрепления позитивного имиджа бренда. Одним из основных драйверов роста лидогенерации в 2011 году был банк «Тинькофф Кредитные Системы».
- За ним вплотную следуют email-маркетинг и контекстная реклама.
- Фокус не в том, чтобы создавать контент для генерации лидов, а в том, чтобы действительно заинтересовать посетителей в своем продукте.
- Carrot Quest собирает информацию о каждом посетителе сайта и добавляет её в персональные карточки.
- Методом проб и ошибок маркетологов со всего мира выработался определенный процесс генерации качественных лидов на сайт.
Большинство людей перед покупкой занимаются аналитикой. Они изучают информацию о товаре, смотрят обзоры, читают отзывы. Маркетолог может использовать эту информацию при запуске блога компании. Быстрый и удобный способ связи, когда пользователь может сразу на сайте задать вопрос, и стать из холодного лида теплым. Avito и тому подобные сайты часто незаслуженно обходят вниманием. Чтобы не рассеивать внимание клиента, лучше не предлагать совершить более 1 целевого действия за раз.